Qué es un agente inmobiliario?
¿Qué es un agente inmobiliario?
Un agente inmobiliario es una persona física que ofrece servicios de gestión, asesoramiento y mediación en operaciones inmobiliarias relacionadas con la compraventa, alquiler, permuta o cesión de inmuebles.
Los agentes inmobiliarios tienen tres grandes frentes: el área «comercial» , la de gestión inmobiliaria y la de negociación. El problema está en que debemos ser buenos en las tres, porque si rebajamos el nivel en alguna de ellas, nunca llegaremos a ser un agente inmobiliario de éxito
Funciones del agente inmobiliario
Un agente inmobiliario es una persona que se dedica a prestar servicios relacionados con la compraventa y el alquiler de bienes inmuebles. Entre sus principales funciones se encuentran la comercialización de propiedades, la captación de nuevos clientes, la mediación entre compradores y vendedores y la gestión de documentación y contratos, entre muchas otras tareas.
El trabajo de un agente inmobiliario es muy variado, por lo que cualquier persona no está capacitada para desarrollar esta profesión. Los agentes inmobiliarios deben ser personas versátiles que reúnan las siguientes características:
Cómo ser agente inmobiliario: aptitudes
Empatía: Un agente debe saber escuchar y ponerse en la piel de sus clientes, tanto compradores como vendedores. Tener afinidad con ellos es clave para establecer una relación larga y duradera.
Capacidades negociadoras: Tener aptitudes para la negociación es esencial en un agente inmobiliario, pues a diario tendrá que mediar entre compradores y vendedores hasta llegar a acuerdos satisfactorios para ambas partes.
Profesionalidad: El agente inmobiliario tiene un trabajo de mucha responsabilidad porque maneja grandes cantidades de dinero y propiedades de alto valor. Por lo que se aprecia especialmente que transmita profesionalidad y experiencia.
Valores sociales: En el sector inmobiliario se trabaja con personas, así que un agente debe ser, sobre todo, sociable. Mostrarse simpático y accesible, entre otras cosas, sirve para granjearse una buena reputación.
Especialización: La industria inmobiliaria es muy amplia y compleja, por ello es recomendable centrarse en un área en concreto. Propiedades de lujo, casas vacacionales, pisos de alquiler… No importa, lo relevante es estar especializado en un ámbito y convertirse en el mejor dentro de este.
Generar confianza: La confianza es básica en este negocio. Si un agente no sabe cómo transmitirla a sus clientes está perdido. Para ello, nada mejor que ser sincero y honesto con ellos.
Formación del agente inmobiliario
No existe una formación específica que sea imprescindible para ser agente inmobiliario. Como hemos mencionado anteriormente, en esta profesión son más importantes las aptitudes, el carácter y las habilidades sociales para conseguir el éxito.
No obstante, también es cierto que los conocimientos en gestión y administración son muy útiles, puesto que un comercial no se encarga solo de mostrar inmuebles y conseguir compras, sino también de tramitar la documentación necesaria y resolver los problemas administrativos que puedan aparecer por el camino.
Muchos agentes inmobiliarios provienen de estudios de publicidad y marketing, otros no han estudiado un Grado pero han realizado cursos específicos o formación profesional que los ha preparado para ello. Lo importante es encontrar una manera de iniciarse en el sector, ya sea a través de la formación o aprendiendo de otros agentes más veteranos que quieran enseñarte su profesión. Y poco a poco, con esfuerzo y constancia, ir observando e interiorizando las cualidades de un agente inmobiliario óptimo.
¿Qué hace un agente inmobiliario?
Estas son las tareas de un agente inmobiliario en su día a día
Hace prospección inmobiliaria
Prepara el inmueble para las visitas (home staging)
Realiza un reportaje fotográfico del inmueble.
Realiza un video inmobiliario del inmueble
Tour virtual para inmobiliarias: Prepara de cada inmueble un recorrido para que el cliente pueda verlo con gafas de realidad virtual inmobiliaria)
Crear una web inmobiliaria
Pública el inmueble en su página web optimizada para seo de su inmobiliaria
Da de alta el inmueble en su Crm Inmobiliario
Publica anuncios en portales inmobiliarios,
Revisa la documentación del inmueble
Soluciona incidencias
Recibe solicitudes de clientes
Contesta a los clientes
Programa visitas con los clientes
Atienden a las visitas.
Contesta objeciones a los clientes
Negocia el precio
Redacta contratos
Ayuda al comprador a buscar financiación
Programa la escritura del inmueble
Lleva la documentación a la notaría
Va a la firma
Liquida impuestos
haces cambios de nombres,…
Si quieres vender inmuebles tendrás que hacer todas estas tareas y alguna más de marketing inmobiliario.
Un agente inmobiliario debería poder atender a cualquier incidencia en cualquier momento, por lo que lo más probable es que realices varias tareas a la vez.
Pero seamos optimistas por una vez en lo referente a las funciones de cada día.
